Заказы на создание сайтов лежат в справочнике организаций вашего города. Откройте любую рубрику: у части компаний в карточке заполнены телефон и адрес, а поле «сайт» пустое. Кафе принимает заказы по телефону, мастерская показывает работы только в соцсетях, стоматология теряет пациентов, которые ищут врача через поиск. Каждая такая карточка - потенциальный заказ для веб-разработчика.

Статья сужает общий маршрут фрилансера до задач разработчика: какие ниши смотреть, как отличить компанию, которой сайт правда нужен, и с чем к ней прийти. Черновой список адресатов под этот маршрут набирается в GisFind бесплатно.

Почему биржи не приносят первые заказы?

Коротко: биржа заставляет новичка конкурировать ценой с сотнями исполнителей, а заказчик часто приходит через посредника с урезанным бюджетом. Исходящий поиск переворачивает ситуацию: вы приходите к бизнесу, за внимание которого никто не борется, и конкурентов у вашего предложения нет.

Разработчики на Хабр Q&A описывают биржевой опыт одинаково: цены продавлены конкуренцией, между исполнителем и клиентом сидят посредники, сроки сжаты, заработок маленький. Обзоры каналов поиска предлагают развивать личный бренд, вести блог и собирать сарафанное радио. Советы здравые, только все они требуют кейсов и времени, которых у новичка нет.

При этом прямое предложение бизнесу выдача почти не разбирает. В подборке vc.ru из шести способов поиску через карты и справочники достался один абзац: искать в 2ГИС и картографических сервисах бизнесы без своего сайта и связываться с владельцем. Дельная идея обрывается на самом интересном месте - как отбирать компании, что им писать и как не превратиться в спамера. Разберём весь маршрут целиком.

Какому бизнесу в вашем городе нужен сайт?

Коротко: ищите ниши, где клиенты приходят из поиска и сравнивают до покупки, а бизнес при этом часто живёт только на карте и в соцсетях: услуги для дома, автосервисы, стоматологии, мебель на заказ, доставка еды. Странице такой компании есть что продавать: цены, работы, запись.

Сайт нужен не всякому бизнесу одинаково. Ларьку с шаурмой у метро хватит карточки в справочнике. А вот компании, чьих клиентов приводит поиск по запросу «кухни на заказ» или «замена стекла айфон», без сайта приходится отдавать этих людей конкурентам.

НишаПочему теряют без сайтаЧто показать на странице
Ремонт и отделка, окна, натяжные потолкиклиент ищет в поиске и сравнивает ценыработы, калькулятор, отзывы
Автосервисы и шиномонтажищут «рядом» и по конкретной услугеуслуги, цены, запись онлайн
Стоматологии и частные кабинетыпациент изучает врача до записиврачи, лицензии, приём
Мебель и кухни на заказдолгий выбор, много сравненийпортфолио, сроки, расчёт
Доставка еды и кондитерскиезаказ по телефону теряет вечерний трафикменю, корзина, акции

Кого лучше пропустить: сетевые точки и франшизы (сайт им делает управляющая компания), микробизнес одного человека без потока заявок, компании с работающим свежим сайтом. Выберите две-три ниши и держитесь их: аргументы для стоматологии и для мебельного цеха звучат по-разному, и владелец чувствует, когда вы понимаете его кухню.

Где взять список компаний без сайта?

Коротко: рубрикатор 2ГИС группирует организации города в категории. Пройдитесь по своей нише и выписывайте компании, у которых поле «сайт» пустое. Вручную за час выйдет пара десятков строк, сервис справится за минуты.

Рубрикатор 2ГИС открыт в любом городе: страница рубрик делит организации на категории - «Автосервис», «Медицина», «Мебель», «Кафе» и десятки других. В карточке организации обычно видны телефон, адрес, время работы, отзывы, фотографии и ссылка на сайт, когда он есть. Пустое поле «сайт» при живой карточке - ваш главный фильтр.

Порядок ручной сборки:

  1. Зайдите в рубрику своей ниши.
  2. Заведите таблицу: название, телефон, соцсети, отзывы, заметка о потребности в сайте.
  3. Вносите компании без сайта подряд: сортировать будете позже.
  4. Когда наберётся 30-50 строк, остановитесь: такого запаса хватит надолго.

Выбор города, тонкости справочника и учёт откликов повторять не буду: они разобраны в первой статье блога, у разработчика этот слой ничем не отличается.

Этот час легко сэкономить: GisFind строит такую таблицу сам. Задаёте рубрику и город - получаете организации с телефонами, отметкой о наличии сайта и заготовкой личного сообщения под каждую строку. Пара стартовых запусков ничего не стоит, нишу реально проверить до вложений.

Как отличить компанию, которой сайт правда нужен?

Коротко: пустое поле «сайт» - повод присмотреться, но не приговор. Проверьте четыре сигнала: бизнес жив и работает, клиенты приходят из поиска, в соцсетях регулярно спрашивают цены и как заказать, у конкурентов по рубрике сайты есть. Совпали два-три - компания в приоритет.

Список из каталога сырой: среди компаний без сайта есть закрывшиеся точки и бизнесы, которым страница объективно ни к чему. Пять минут на карточку экономят вечера впустую написанных сообщений.

  1. Бизнес жив. Свежие отзывы, недавние фотографии, телефон отвечает. Карточка без активности за последний год - вычёркивайте.
  2. Клиентов приводит поиск. Прикиньте, как человек ищет услугу: «кузовной ремонт цена», «свадебный торт цена». Если такие запросы естественны, компания без сайта отдаёт этот поток конкурентам.
  3. Соцсети перегружены вопросами. Профиль вместо сайта, а в комментариях повторяется «сколько стоит», «как заказать», «до скольки работаете» - готовый аргумент: страница с ценами и формой заявки снимет эти вопросы.
  4. У соседей по рубрике сайты есть. Откройте три-четыре карточки конкурентов. Сайты у всех, кроме вашего кандидата, - владельцу проще увидеть отставание.

Результат проверки записывайте одной строкой: «жив, заказы в переписке, конкуренты с сайтами». Из этой строки вырастет первая фраза вашего сообщения.

С чем прийти к владельцу, у которого нет сайта?

Коротко: одно короткое сообщение: конкретное наблюдение о бизнесе адресата, одна фраза о том, кто вы, выгода на языке заявок и клиентов, лёгкий вопрос в финале. Фразу «у вас нет сайта» подавайте как возможность, без намёка на отсталость.

Каркас первого сообщения по строкам разобран в отдельной статье кластера; он одинаков для любой услуги. Для разработчика решает подача: владелец знает, что сайта нет, и оправдываться за это не хочет. Совет из обзора eLama здесь к месту: перед контактом изучить компанию и найти точки боли, а продавать решение под них.

Примеры первых фраз по итогам проверки:

Здравствуйте! Искал в 2ГИС, кто делает кухни на заказ, - у вас
отличные отзывы, но сайта в карточке нет. Заметил, что цены у вас
спрашивают в комментариях. Одностраничник с расчётом стоимости
разгрузил бы переписку. Показать пример, как это устроено у
похожего производства?

Добрый день! Смотрел ваш профиль - работы по детейлингу серьёзные,
а записаться можно только по телефону. Сделал бы вам страницу с
услугами и онлайн-записью: часть клиентов пишет ночью, когда
звонить неудобно. Интересно посмотреть набросок?

Обещайте только то, что сможете показать в деле: макет главной, страницу с ценами, форму заявки. Сроки и цену называйте после разговора о задаче. Цифры будущих заявок не обещайте совсем - вы их не знаете.

Сколько просить за первый сайт?

Коротко: цену первых заказов ставьте за конкретный осязаемый результат: одностраничник с формой заявки, сайт-визитка на три страницы. Маленький фиксированный проект с понятным сроком продаётся малому бизнесу легче, чем «разработка под ключ» с абстрактным ценником.

Владелец автосервиса не разбирается в фреймворках и не обязан. Ему понятны срок, цена и картинка результата. Стек здесь вторичен: конструктор, готовый шаблон или самописная вёрстка - берите то, чем сдадите работу быстро и без сюрпризов, а домен и хостинг оформляйте сами, для владельца это тёмный лес. Первый заказ удобно упаковать в маленький фиксированный формат:

  • Одностраничник под услугу. Заголовок, работы, цены, форма заявки, карта. Неделя работы, понятная стоимость.
  • Сайт-визитка на три страницы. Главная, услуги с ценами, контакты с записью.
  • Посадочная страница под сезон. Шиномонтаж перед зимой, торты перед праздниками: короткий проект с очевидным поводом.

Ронять цену до нуля не стоит: бесплатная работа обесценивает результат и в глазах владельца тоже. Честная нижняя планка - цена, за которую вам не жалко сделать хорошо и взять этот сайт в портфолио. Для самого первого проекта подойдёт знакомая точка: спортзал, куда вы ходите, или кофейня друга. Настоящий сайт с историей «до и после» решает вопрос портфолио быстрее любых откликов.

Законно ли предлагать сайт компании напрямую?

Коротко: массовая реклама по почте и мессенджерам требует согласия получателя - таково требование закона о рекламе. Точечное деловое обращение к организации по контактам из её открытой карточки выглядит иначе, но три правила держите железно: персональный текст, только публичные адреса, полная остановка после первого отказа.

Рамку задаёт статья 18 закона «О рекламе». Смысл нормы: рассылать рекламу по сетям электросвязи вправе тот, кто заранее получил согласие адресата; при споре именно отправитель доказывает, что согласие было; после слов «прекратите» рассылка заканчивается в ту же минуту. Как норма ложится на практику фрилансера, детально показано во флагманской статье блога.

Для разработчика это означает: пишете каждой компании отдельно и по делу её карточки, берёте адреса из открытых источников, после «не пишите нам» помечаете строку статусом «отказ» навсегда. Здесь дан пересказ нормы своими словами, без претензии на юридическую консультацию: спорную ситуацию обсуждайте с юристом.

Неделя запуска: что делать по дням

Коротко: два дня на список и проверку, три дня на отправку по десять сообщений, финал недели - ответы и напоминания. К седьмому дню появятся первые разговоры о задаче.

  1. День 1. Определите две ниши и соберите 40-50 компаний без сайта: вручную по рубрикам или выгрузкой GisFind.
  2. День 2. Пятиминутная проверка каждой строки: бизнес жив, поток из поиска, вопросы в соцсетях, конкуренты с сайтами. Повод для сообщения - в таблицу.
  3. Дни 3-5. Каждый вечер уходит десять личных сообщений: в мессенджер по номеру из карточки, на почту или в профиль. Отмечайте, что отправлено и кто ответил.
  4. День 6. Отвечайте на вопросы, показывайте примеры, договаривайтесь о коротком звонке. Тем, кто молчит с третьего дня, отправьте одно короткое напоминание.
  5. День 7. Подведите итоги: какая ниша и какой заход сработали. Слабые формулировки перепишите, сильные ставьте в следующую партию.

Несколько диалогов и один разговор о цене на пятьдесят попыток - хороший стартовый результат. Дальше подключайте соседние рубрики и города, а каждый сданный проект будет пополнять портфолио и приводить рекомендации.

Источники

Фундамент этого маршрута - точный список компаний без сайта. В GisFind он строится за минуты: указываете рубрику и город, получаете таблицу организаций с телефонами, отметкой о сайте и заготовкой личного сообщения к каждой строке. Первые запуски бесплатные, тарифы постоянной работы собраны в отдельном разделе.